張俊明現(xiàn)在無論是在等車還是排隊，都會不時拿出他的智能手機，只要兩三分鐘，他就可以打開免費下載的游戲應(yīng)用，玩上一局。然后將他的分?jǐn)?shù)上傳到排行榜，和其他的玩家進行排名。他并不特別在意游戲的結(jié)果，因為一旦有一些零散的時間，他就又會打開同一款賽車游戲，再玩一局。

張俊明小的時候就喜歡自己開發(fā)游戲軟件，當(dāng)時的理想是有一天能開發(fā)自己喜歡的游戲。

當(dāng)PC和網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)被大公司壟斷，應(yīng)用程序商店卻為小型和中型開發(fā)商提供了一個平臺，個體競爭對手開始涌入該領(lǐng)域。

張俊明的第一款游戲應(yīng)用“千菌一發(fā)”去年11月在蘋果應(yīng)用程序商店首發(fā)，是一款6元游戲(按蘋果定價為0.99美元)，總共被下載了200多次?！皬南螺d賺到的錢剛剛夠支付蘋果會員費用，”他說。

理論上來講，張俊明是可以從之后的每次下載中獲利，但是他卻認(rèn)為這是一款失敗的作品，因為缺少必要的市場推廣，這款游戲并沒有被更多人所知道。

“大量的獨立開發(fā)者進入這個領(lǐng)域，帶來更多的產(chǎn)品，但卻是大量失敗的產(chǎn)品，”張說。在中國大概有6，000多家獨立應(yīng)用開發(fā)公司，他們的規(guī)模很小，通常會有4到10個人的核心開發(fā)團隊，一款應(yīng)用的開發(fā)時間大概有3到6個月。

但最大的困難還在于中國消費者的消費習(xí)慣。中國的移動游戲玩家很少原因付費下載游戲應(yīng)用，而更愿意玩免費的游戲。

當(dāng)獨立開發(fā)者逐漸成為市場的主力軍，很多網(wǎng)頁游戲開發(fā)者也進入到這個領(lǐng)域。

鮑嵬偉的椰島獨立游戲開發(fā)工作室成立于2009年，剛好在蘋果開放應(yīng)用平臺一年后。在找到合伙人之前，鮑嵬偉是公司唯一的員工。他將自己的工作室以他妻子的網(wǎng)絡(luò)日志命名，就這樣開始了獨立開發(fā)游戲的工作。隨著合伙人的加入，現(xiàn)在鮑嵬偉的公司有4名開發(fā)員。

一開始，鮑嵬偉的目標(biāo)就很明確，所有椰島工作室的游戲產(chǎn)品都面向全球，特別是海外市場。而對于所有中國市場的游戲應(yīng)用程序，都是免費，其盈利模式在于將廣告置于游戲中。這樣，目前鮑嵬偉的公司收益中有一半來自廣告。

但一款游戲的壽命大概是6個月左右，如何吸引游戲玩家對一款游戲保持始終不變的熱情，是這些獨立開發(fā)者需要面對的又一個問題。

游戲公司不能僅靠廣告收益來存活，而須采取在游戲中收費的方式。玩家可以免費下載游戲，但在游戲進行中，為了有更好的游戲變現(xiàn)，必須為一些附加工具等付費，例如進階功能、游戲點數(shù)、道具或關(guān)卡等。

也只有這種方式可以讓獨立開發(fā)者有真實的收益。而這也被很多打算進入中國市場的外國游戲公司所采用。

“我們已經(jīng)看到了一些非常有趣的趨勢，在移動游戲方面。智能手機現(xiàn)在是被真正的主流消費者所使用，”EA移動中國總經(jīng)理李天健說。中國市場上超過80%的手機都是智能手機。

“我們也從中國本土的游戲開發(fā)者那里學(xué)到很多，”李天健說，“我們會將他們創(chuàng)新的方面與我們自己的優(yōu)勢相結(jié)合，會在市場中有非常好的表現(xiàn)?！?/p>

當(dāng)像EA和育碧這樣的國際大型游戲公司進入到這個市場中，市場形勢對于中小開發(fā)者來說變得不那么樂觀。大型游戲公司有他們的追隨者對于品牌的忠誠度，而獨立開發(fā)者只能花更大的力氣，讓玩家更多注意到他們的產(chǎn)品。

一些刷榜公司會出價每天5000元讓這些獨立開發(fā)的游戲出現(xiàn)在“下載最多的游戲”排名前列，但小公司通常很少能負(fù)擔(dān)得起。

因此，在參與者眾多的中國移動手機游戲市場，盡管有著無限的商機，鮑嵬偉仍然覺得前景并沒有那么樂觀?！爸袊氖袌鲆廊粡?fù)雜，存在著機遇，可是更多的是風(fēng)險，”他說。（記者 張鈺晨）