“低價(jià)”是個(gè)偽命題

無(wú)論是誰(shuí)，在電商大戰(zhàn)中，“低價(jià)”無(wú)疑是各路諸侯相互博弈的最主要武器，似乎只要有了“低價(jià)”的標(biāo)簽，贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役就會(huì)顯得非常輕松。畢竟，大戰(zhàn)的本質(zhì)是搶奪消費(fèi)者，而低價(jià)無(wú)疑是贏得消費(fèi)者芳心的最核心要素。

這個(gè)邏輯沒(méi)錯(cuò)，但事實(shí)上卻錯(cuò)了。

在討論這個(gè)問(wèn)題之前，我們先普及一個(gè)常識(shí)。京東，2004年進(jìn)入電商，至今發(fā)展十年;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1999年月開(kāi)通，發(fā)展了十四年;亞馬遜，成立于1995年，2004年進(jìn)入中國(guó)，歷經(jīng)十年;阿里系(天貓)，1999年創(chuàng)立，十四年。

參與到此次大戰(zhàn)中的電商玩家們，大都是在經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)幾番洗牌后的幸存者，能活下來(lái)的，都不白給，且俱都練就了獨(dú)屬于自己的優(yōu)勢(shì)，如當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書、京東的3C、天貓的服裝等等。

他們?cè)讵?dú)屬于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中深耕了多年，積累了眾多供應(yīng)商和消費(fèi)者的擁戴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想超越，絕對(duì)不是一朝一夕的事兒，天貓獨(dú)霸了中國(guó)B2C市場(chǎng)的一半還多，但是在3C領(lǐng)域中，無(wú)論如何也干不過(guò)京東，反之京東即使迅猛發(fā)展起來(lái)了，在服裝領(lǐng)域也很難趕超天貓。

低價(jià)，是電商們優(yōu)勢(shì)積累到一定程度的自然體現(xiàn)，你可以在京東用4748的超低價(jià)買16G版的iPhone 5，但在蘇寧上絕對(duì)找不著此貨，為什么？蘇寧靠家電起家，京東靠3C壯大。低價(jià)優(yōu)勢(shì)取決于供應(yīng)商的力挺，供應(yīng)商的力挺取決于電商平臺(tái)的影響力，而電商平臺(tái)的影響力則需要消費(fèi)者日復(fù)一日、年復(fù)一年的支持。這是一個(gè)1而2、2而3的規(guī)律，是電商玩家們多年苦逼苦逼做起來(lái)的，在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮后，這種優(yōu)勢(shì)壁壘越來(lái)越堅(jiān)固。任何一家電商都不可能在任何品類中是最低價(jià)的，如果有人這樣說(shuō)了，一定是在忽悠你。

低價(jià)，事實(shí)上是個(gè)偽命題!

反觀電商們的戰(zhàn)斗表現(xiàn)，一個(gè)個(gè)跟打了雞血似地，都在高喊“我是最低價(jià)”，更有些擅長(zhǎng)使陰招的拿著對(duì)手毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的幾款產(chǎn)品來(lái)攻擊對(duì)手“欺騙消費(fèi)者”，這是此次電商大戰(zhàn)中最為骯臟的地方!